No dia 24 de maio, o Solis Praia Hotel, em Itapema (SC), recebe a imersão Códigos da Influência, um treinamento intensivo voltado a profissionais que atuam com vendas complexas e de alto valor — o chamado mercado “high ticket”. Inédito na região, o evento tem como objetivo capacitar estrategistas, consultores e closers com técnicas avançadas de persuasão, baseadas em neurociência e mapeamento comportamental.

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À frente da imersão estão dois nomes de destaque nacional: Maurício Refatti e Diego Reginato.

Refatti é estrategista de influência, palestrante TEDx e coautor do livro Gestão! Como evoluir em uma nova realidade?. Publicitário com três décadas de experiência, é mestrando em Neurociência para Negócios, tem MBA em NeuroBusiness e em Marketing Digital, além de atuar como professor de pós-graduação e palestrante internacional em storytelling.

Reginato, por sua vez, soma mais de 20 anos dedicados ao desenvolvimento humano e à gestão de equipes de alta performance. É Master Coach Integral Sistêmico, analista de perfil comportamental e palestrante, com formação pela Febracis — maior instituição de coaching da América Latina. Seu trabalho combina princípios cristãos, psicologia positiva, coaching e neurociência para promover mudanças rápidas e sustentáveis.

Juntos, eles prometem uma experiência prática e transformadora, que foge das fórmulas genéricas de vendas. “Não basta saber o que dizer — é preciso saber como fazer o outro sentir. Na negociação high ticket, a tomada de decisão é racional, estratégica e altamente sensível à forma como a informação é percebida”, afirma Refatti.

Entre os conteúdos programados, estão temas como:

• Arquitetura da Decisão: como o cérebro interpreta riscos, recompensas e autoridade;

• Neurogatilhos de Alta Performance: como ativar emoções e razão no momento certo;

• Perfis Comportamentais: como adaptar rapidamente o discurso para gerar conexão e influência;

• Pitchs de Alta Conversão: estrutura eficaz de reuniões, quebra de objeções e fechamento sem pressão.

Com foco na prática e na aplicabilidade imediata, a imersão pretende preparar os participantes para lidar com objeções sofisticadas, construir confiança em segundos e se posicionar como referência em seu nicho de atuação.